Lograr la conversión en entorno B2B resulta más complejo que conseguir ventas para las empresas B2C. Requiere estrategias y tácticas diferentes. La descarga de contenido se ha convertido en una gran aliada para alcanzar estos objetivos. .

Convertir clientes potenciales en conversiones reales en entornos B2B, es decir, generar leads de alta calidad y valor, requiere tácticas y estrategias de marketing complejas. Ascend2, empresa especializada en marketing de investigación, ha realizado una encuesta internacional entre profesionales de marketing B2B para descubrir qué tipo de formularios online son los que más conversiones generan.

El estudio establece que el 66% de los encuestados afirmaron que la descarga de contenido generó leads con mayores tasas de conversión a cliente final, por encima de los registros para webinar (45%), las solicitudes de demostraciones (37%), pruebas gratuitas (21%), suscripciones (21%) y concursos y promociones (16%).

La conversión también es una cuestión de contenido. Atendiendo a los datos, los informes de investigación fueron los que generaron una tasa de conversión más elevada (51%), seguido de vídeos y webinars, con un 41% cada uno.

Además, los casos de estudios o guías son contenidos de utilidad en marketing B2B para el 39% de los participantes en la encuesta. Sin embargo, contenidos de social media resultó de utilidad para el 29% de los profesionales, mientras que los artículos y blogs, así como las infografías, ayudaron al 28% y 16% de los especialistas respectivamente.

Aumentar las conversiones de potenciales clientes es un objetivo prioritario para el 66% de los profesionales del marketing B2B. En este sentido, el estudio arroja datos muy positivos, ya que el 79% de los encuestados indicaron que sus tasas de conversión aumentaron en el último año.

Por su parte, el 86% de los profesionales del marketing B2B tiene una opinión positiva de su propia estrategia de generación de leads, y han alcanzado grandes objetivos con ella. Tan solo el 14% de los participantes no ha obtenido resultados ópticos con su estrategia.

En conclusión, el informe refleja el impacto de las nuevas tecnologías en la generación de contenidos de valor con el objetivo de mejorar las conversiones e incrementar los leads de calidad dentro del marketing B2B.

Fuente Marketing4Ecommerce