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Cuatro claves para la optimización de presupuestos de marketing B2B

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Decidir en qué acciones, medidas y estrategias se invierte el presupuesto de marketing es una de las decisiones más importantes que debe tomar el departamento.


Llevar a cabo la optimización del presupuesto de marketing B2B es una tarea compleja, ya que aquellas tendencias que funcionan en el entorno B2C pueden no tener el mismo efecto en el ámbito business-to-business.

El sector de actuación, la madurez del mercado, el nivel de digitalización de la compañía, el ciclo de compra del producto o servicio y la coordinación con otros departamentos son algunos de los elementos que condicionan la optimización del presupuesto de marketing B2B.

Para lograr que el presupuesto de marketing B2B se centre en aquello que más beneficios puede reportar a la empresa, se pueden seguir las siguientes pautas y consejos:

Análisis de los clientes potenciales

El primer paso es llevar a cabo un estudio del cliente potencial para discernir qué medidas serán las más adecuadas para que se convierta en cliente de la marca. Para ello, es importante realizar un análisis del mercado y entorno competitivo, así como un estudio exhaustivo de la situación interna de la compañía y el conocimiento en profundidad del buyer persona y su ciclo de compra. Construir perfiles de los buyer persona de la marca permitirá establecer una correcta comunicación y tomar decisiones que concuerden con sus necesidades.

Apostar por el marketing de contenidos

Publicar contenidos de interés y valor en un blog corporativo puede llegar a incrementar hasta un 70% la captación de clientes. Apostar por el marketing de contenidos no solo mejorará la visibilidad de la marca, sino que también aumentará la confianza del cliente en la misma. Además, permite posicionar a la compañía como líder de opinión en el sector y referente del mercado. A través del blog, la empresa podrá difundir contenido de calidad que sirva para resolver las dudas de los potenciales clientes respeto a los productos y servicios ofertados y ayudará a los consumidores en las distintas fases del embudo de conversión y a mejorar las oportunidades de negocio.

Optimizar el diseño de la página web

La optimización de la página de destino o landing page y los formularios es una parte importante de la estrategia de captación de leads. Por lo tanto, contar con una web optimizada para los distintos dispositivos, flexible, actualizada y con un correcto diseño permitirá una mejor captación de datos de potenciales clientes. Para ello, conviene contar con CTA´s localizables y bien definidos, además de formularios con la mínima información posible y una estructura web sencilla y fácil de manejar.

Automatización

Uno de los aspectos que ayudará a optimizar el presupuesto de marketing B2B es apostar por la automatización a través de soluciones tecnológicas que permitan escalar las campañas. Estas herramientas ofrecen la posibilidad de administrar las tareas y flujos de trabajo de manera más eficiente, convertir clientes potenciales más rápido y medir y analizar las acciones para tomar decisiones prácticamente en tiempo real.

Fuente Connext

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